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拥抱直销,将是2020年微商的一大走势?给行业更多的想象

拥抱直销,将是2018年微商的一大走势

社交电商传媒创始人方雨


为什么现在更多是讲社交新零售,而不讲微商?因为无论微商、小程序、社群还是内容电商,包括直销都必须根植于社交媒体平台上才有更大的发展。再如金融、能源等所有行业或细分领域,必须结合社交媒体平台才会获得更大的发展。

 

2018年微商会有几方面的趋势值得关注。

 

内容电商仍有市场机会

 

如果你的传播能力很强、产品力很弱,那么建议做内容电商。很多人说公众号的影响力下滑了,但是圈子内很多公众号才10万粉丝,一个月却可以卖100万的货。这样的案例并不少。所以,现在说公众号不行还太早。

 

用文字扭转消费者认知,唤醒消费者意识。比如说今天一个果汁杯放在淘宝、天猫卖,但是不如内容电商做得好。因为(内容电商)可以通过公众号的方式,用短视频的形式呈现一些场景。如,家里有老人和小朋友时很适合用果汁杯榨一杯果汁给家里老人、宝宝喝;户外口渴时,直接用水果丢进去榨出来。这种场景式营销非常有感染力、渲染力、场景感,很多消费者看了后感兴趣,转发到朋友圈,用户看了有购买的欲望。

 

我认为,微商从业群体最明显的特征是传播力很强、裂变力很强。把朋友圈当作日志一样记录,把朋友圈当作杂志一样经营,把它当作内心真实流露的空间来记录,就不用担心货卖不出去,这就是内容电商的玩法。

 

小程序值得尝试

 

当然,这并不是说一定要开公众号,公众号是载体;不一定要有小程序,小程序对很多微商来讲是一个不错的机会,很多微商的传播力很强、裂变力很强,用小程序能更好地抓取用户的数据,通过小程序可以看到你的朋友圈每天有多少人看。团队长通过小程序发出去可以看到每天有多少代理登录后台,去查阅他的库存,有多少代理又清库存,有多少品牌代理流失到你这里来,这就是小程序的威力。

 

在今年小程序在圈内逐渐火热的推动下,明年微商领域会出现很多利用小程序市场做得非常好的案例出来,让很多品牌、团队长非常获益。

 

微商会走向线下,走向“实体+微商”

 

现在,用户对社交媒体平台的新鲜感已经减弱,特别是传统的人群很难接受通过纯粹线上沟通的方式来完成信息沟通、信任的构建、支付的闭环、口碑的分享和客户的管理。对很多年纪大的人群来讲,他们很难适应这种方式。如果微商走到线下,就可以覆盖到这些人群,使得成交量上升。

 

为什么说微商行业比较低迷?

 

这很大一部分因素是由于,微商不再单纯地只用线上去做裂变、传播、成交,而是走到了线下,更多采用实体店、社区专卖店的方式。线下成交更快,信任容易构建,成交的效率更高。面对面的方式可以更好地卖产品。

 

因此,微商未来的趋势是往线下,线上结合实体走,最终以实体为主,微商为辅。

 

直销要向微商的裂变力靠拢

 

今天的主题是直销和微商的结合,很对。为什么直销和微商要结合?因为中国3000万的直销从业者大部分老化了,只能引入微商新鲜的血液充实到这个群体里,借鉴微商的优势才能产生更好的业绩和销售效率。

 

之前有位直销人士提到,很多直销人没听说过直播这种工具,甚至不知道用微信语音这种方式来取代电话,不知道群里怎么语音开会。这就迫切需要微商这些80后、90后年轻从业者教会他们使用这些工具,具备微商的思维。

 

直销从业群体的客户群基本上是通过面对面、一对一拜访获得的,而微商的代理全部是通过线上传播完成的。所以,微商的传播裂变力很强。一个大的代理、牛的团队长可以拉十到五十个人进来,而传统的直销拉五个到十个已经很牛了。

 

直销行业里的微商小白,结合使用微商先进的传播模式、卖货模式,在明年会是一个很大的亮点。一部分微商从业者也会流向这个领域。德家、脉宝云、太阳神等企业也进军这个领域。

 

2020年微商四大走势预测

 

明年微商的走向会如何?我认为会有以下四点:

 

第一,走向内容电商。

 

第二,结合小程序做社交新零售。

 

第三,结合实体,微商实体化。实体为主,微商为辅助。

 

第四,结合直销。谁为主谁为辅并不重要,重要的是两种业态结合在一起,发挥各自的长处。既给微商找到新的出路,也给直销行业注入新鲜的血液,两者焕发出新的面目,给行业更多的想象。